Sway обладает не только веселым, красивым и хорошо продуманным B2B-брендом, но и является одним из немногих бизнесов, которым удалось выйти за рамки устойчивого развития и встроить регенерацию природы в ДНК своего бренда и действия.
На фоне тяжелых последствий пластиковых отходов и климатических изменений, Sway стал лучом надежды. Бренд использует силу морских водорослей для создания альтернатив пластику, которые не только не наносят вреда, но и активно восстанавливают Землю. С брендом, ориентированным на цель, и глубоким стремлением к регенерации природы, Sway является прекрасным примером инновационного бренда, работающего над созданием будущего, где люди и планета процветают вместе.
Надеюсь, этот кейс вдохновит предпринимателей и бренд-стратегов на создание лучших брендов и послужит убедительным примером брендинга на службе устойчивого развития. В этой статье мы погрузимся в мир Sway, исследуя их инновационные продукты, вдохновляющий путь брендинга и регенеративный путь вперед.
О бренде
Sway — американский стартап, посвященный созданию компостируемых альтернатив пластику на основе морских водорослей, начиная с гибкой упаковки, которая соответствует характеристикам традиционных пластиков.
В 2023 году они выиграли премию TOM FORD Plastic Innovation Prize, добавив ее к предыдущим наградам, таким как Beyond the Bag Challenge в 2021 году.
Джулия, дизайнер, специализирующаяся на создании брендов и систем упаковки, часто обнаруживала, что вводит пластик в свои дизайны. Однако она поняла, что дизайн может быть ключевым в переходе к решениям без пластика, поскольку считала, что пластиковые отходы в конечном итоге являются дефектом дизайна.
После проведения всесторонней оценки всех доступных альтернатив пластику, Джулия обнаружила, что немногие решения действительно лучше по всем критериям. Каждая альтернатива делала компромиссы с точки зрения устойчивости сырья, скорости разложения, производительности или стоимости. Она даже выяснила, что многие биопластики имеют свой собственный уникальный набор последствий.
«В поисках решений я стала одержима третьим столпом циркулярной экономики, который требует, чтобы мы регенерировали природные системы. А что, если заменители пластика могут фактически пополнять жизнь? Несмотря на мое нетехническое образование, было ясно, что в природе есть множество неиспользованных потенциальных решений, которые воплощают концепцию регенерации. Мицелий, скоби, микроводоросли, сельскохозяйственные отходы, морские водоросли — все эти возобновляемые ресурсы можно использовать для новых инноваций, одновременно возвращая экосистемам в процессе их роста.»
Морские водоросли, в частности, привлекли внимание Джулии. Выросшая в районе залива Монтерей, она уже была хорошо знакома с подводными лесами и океаническими фермами. Она восхищалась красотой, разнообразием и изобилием морских водорослей и была заинтригована их богатым содержанием природных полимеров. Джулия исследовала потенциал морских водорослей в качестве сырья для замены пластика и обнаружила, что они соответствуют всем необходимым критериям. Морские водоросли растут быстро, требуют минимальных углеродоемких вводов, процветают без пресной воды или пестицидов и доступны практически вдоль каждого побережья мира.
Когда видение Sway начало формироваться, Джулия и ее соучредитель Мэтт отправились в путешествие, чтобы посетить фермы и пообщаться с учеными. Они проехали по Панамериканскому шоссе от Беркли до Перу, встречаясь с культиваторами морских водорослей по пути.
«Мы обнаружили, что фермы морских водорослей естественно поддерживают улучшение химического состава воды, биоразнообразие и прибрежные сообщества. Новая наука даже предполагает, что морские водоросли могут хранить огромное количество углерода.»
Так родился Sway — инновационный бренд, переосмысливающий наше представление о материалах и упаковке.
Cтратегия бренда
Стратегия бренда Sway непосредственно вытекает из убеждений основателей и истории бренда. Это делает его целеустремленным и очень последовательным во всех точках соприкосновения.
Однако, как вы обнаружите, некоторые аспекты делают стратегию довольно уникальной, особенно коммуникационная стратегия бренда, ориентированная на сообщество (которая началась задолго до запуска продукта) и визуальная айдентика, которая очень отличается от того, что мы обычно видим в мире B2B.
Эти уникальные элементы делают Sway захватывающим кейсом с точки зрения построения бренда, предлагая идеи для других брендов, которые могут извлечь из этого уроки.
Цель бренда
Цель Sway — лидировать в области регенеративного дизайна, создавая упаковочные материалы, которые не только не наносят вреда, но и активно восстанавливают и пополняют планету.
Ставя на первое место осознанный процесс и стремясь устранить ущерб, причиненный традиционными пластиками, Sway стремится бороться с изменением климата и пластиковым загрязнением во всем мире.
«В то время как традиционные пластики способствуют изменению климата на каждом этапе своего токсичного существования, материалы Sway созданы с учетом процесса. Мы стремимся устранить вред от пластикового загрязнения повсюду — от океана до вашего заднего двора.»
Видение бренда
Бренд видит мир с регенерацией в его основе, «где мы разрабатываем не просто для того, чтобы избежать вреда, но чтобы восстановить и пополнить нашу больную планету.» Это видение движет исследованиями и разработками Sway.
Миссия бренда
Миссия бренда — это его «мастер-план» для достижения видения. Она описывает, как бренд намерен вести ежедневные операции и принимать решения для служения своей цели и достижения видения.
Для Sway это воплощение всех трех столпов циркулярной экономики: устранение отходов в дизайне, сохранение материалов в использовании и регенерация природных систем.
«Эта методология отражается в нашем продуктовом портфеле и по всей нашей цепочке создания стоимости. С целостным подходом мы можем регенерировать социальные и экологические системы, пострадавшие от изменения климата и пластикового загрязнения».
Позиционирование бренда: Выделяясь в море «зеленых»
В рынке, все больше насыщенном «устойчивыми» продуктами, Sway выделяется, выходя за рамки устойчивости и выбирая по-настоящему регенеративные решения.
Они ориентированы на инновации и глубоко привержены решению проблемы пластикового кризиса через разработку своих материалов. Как говорит Джулия, «80% экологических отходов определяется на этапе дизайна. Дизайнеры могут использовать свою силу и влияние, чтобы сделать ‘лучшие’ материалы красивыми, доступными и эффективными.»
Позиционируя себя как лидера в регенеративном дизайне, Sway выделяется среди конкурентов и привлекает бренды и потребителей, ищущих больше, чем просто «зеленые» продукты.
Обещание бренда
Компания обещает разрабатывать материалы, которые пополняют планету, от моря до почвы. Это заявление заметно отображается на сайте бренда.
Продуктовая стратегия: Пионеры в упаковочных решениях из морских водорослей
Продукты, разработанные брендом. Фото: Sway
Продукты или услуги бренда жизненно важны в формировании его идентичности. Они воплощают уникальность бренда, его действия и выборы. Продуктовая стратегия Sway — идеальный пример продуктов, которые полностью согласованы со стратегическим видением бренда. Продукты (упаковка из морских водорослей) воплощают основные принципы бренда и эффективно выполняют его обещание (материалы, которые пополняют планету), что важно для повышения репутации бренда и укрепления доверия в его сообществе.
Как они этого достигают? Давайте посмотрим на практике.
Процесс разработки продукта
После проведения собственных исследований и разработок, команда разработала целый ряд домашних компостируемых материалов-заменителей пластика из морских водорослей. Они предназначены для различных применений и секторов, таких как упаковка для одежды, товаров для дома, косметических продуктов и продуктов питания.
Некоторые доступны для покупки, другие проходят пилотирование партнерами по инновациям, посвященными оценке и улучшению их продуктов в разработке.
Текущий ассортимент продуктов состоит из:
- Морские окна (доступны для покупки): Эти 100% биологические морские окна прозрачны, долговечны и безопасны для пищевых продуктов. Они производятся преимущественно из морских водорослей и сертифицированы для разложения в домашних и промышленных компостах.
- TPSea™ (доступен для пилотирования): 100% возобновляемая смола из морских водорослей, предназначенная для замены пластика.
- TPSea Flex™ (доступен для пилотирования): Универсальная пленка из морских водорослей, созданная для масштабного воздействия.
- Полиэтиленовые пакеты (доступны для пилотирования): Компостируемая упаковка из морских водорослей, которая выглядит и ощущается как люкс.
Основной материал
Морские водоросли — это больше, чем устойчивое сырье; это природный ресурс с регенеративными свойствами. «Морские водоросли — это невероятная океаническая культура, которая может очищать и очищать наши моря, улучшать подводное биоразнообразие и стимулировать прибрежные экономики, обеспечивая устойчивую к климату занятость для тех, кто наиболее уязвим к воздействиям нашего изменяющегося климата,» объясняет Джулия. Выбирая морские водоросли, Sway не только сокращает пластиковые отходы, но и активно поддерживает восстановление морских экосистем и средств к существованию прибрежных сообществ.
Стратегия снабжения и послепотребительские соображения
Sway имеет прочную стратегию снабжения и тщательно разрабатывает продукты, чтобы они могли безопасно возвращаться в Землю после использования. Их развивающийся портфель продуктов:
- Изготовлен из ответственно добытых морских водорослей
- Нетоксичен и не содержит ГМО
- Компостируется в домашних и промышленных условиях
- Поддерживает здоровые экосистемы и сообщества
Идентичность бренда: Уникальность для B2B-компании
Построение бренда, который выделяется в индустрии упаковочных материалов, сложно. B2B-компании часто очень корпоративны и редко взаимодействуют с широкой общественностью.
Sway выбрал другой подход. Бренд был разработан с уникальной личностью, определенной близостью к публике и смелой визуальной айдентикой, которая выделяется в море похожих на зеленые, устойчивые бренды.
Название бренда
Название «Sway» передает грациозное движение морских водорослей в океане. Оно представляет продукт и философию бренда об адаптации и следовании циклам природы.
Ценности и личность бренда
Бренд построен вокруг ценностей устойчивости, инноваций и сотрудничества.
Личность бренда Sway — яркая, доступная, позитивная, ориентированная на решения и дальновидная. Это отражается в их сообщениях и тоне, которые сосредоточены на поиске решений текущих проблем устойчивости через привлекательные, образовательные визуальные материалы, созданные для вдохновения.
Логотип и визуальная айдентика
В марте 2022 года компания переработала свой логотип, чтобы лучше отразить бренд. Редизайн включает две версии логотипа (горизонтальную и состоящую из буквы «S»). Выбранная типография для версии логотипа с «S», включая 3D-светящийся шрифт, является смелым выбором, который отличает его от брендов на рынках упаковки и устойчивости.
«Sway расцветает. Наша команда и сеть растут, основные вехи не за горами. Мы набираем морские ноги, можно сказать. Сегодня мы рады сообщить, что наша визуальная айдентика эволюционирует вместе с нами. Скажите привет нашему новому логотипу и словесному знаку!
Эта эволюция как функциональна, так и символична. Мы — компания, которая стремится стереть границы между природой, технологиями и дизайном. Мы твердо убеждены, что коммуникация и дизайн играют критическую роль в переходе к безпластику. Это означает, что нам нужен смелый, легко узнаваемый знак, который можно использовать на упаковке любого размера, создавая доверие и узнаваемость среди нашего сообщества.»
Бренд выделяется благодаря поразительному стилю изображения. Он использует иконки и элементы, такие как иконки морских водорослей, цветовое колесо и яркую радугу.
Sway уделяет приоритетное внимание высококачественной фотографии и видео-продукции, демонстрируя профессионализм. В Instagram, их основной социальной платформе, каждый пост демонстрирует тщательное внимание к деталям и графическому дизайну, создавая гармоничное и красочное сочетание с окружающим контентом. Веб-сайт также тщательно продуман, предлагая захватывающий визуальный опыт, усиливающий общую эстетику бренда.
И наконец, выбранная цветовая палитра яркая и уникальна в рамках движения за устойчивость. Бренд использует градацию цветов от синего до красного, оранжевого и фиолетового, напоминая цвета океанского дна и кораллов.
«Наши новые визуальные элементы вдохновлены океаном, вызывая его первобытные течения и динамическую форму морских водорослей — одного из самых древних существ на Земле. Отражая симметрии и плавность природы, Sway ловко движется внутри промышленных систем, преобразуя устаревшие практики, чтобы обеспечить регенеративное будущее, которое мы можем построить вместе.»
Вовлечение общественности: Как Sway коммуницирует свой бренд
Коммуникация бренда Sway — это мастер-класс по привлечению и вдохновению своей аудитории.
Несмотря на то, что Sway является B2B-брендом без конечного продукта в течение нескольких лет, он собрал невероятное количество подписчиков в Instagram — более 130 тысяч. Благодаря потрясающим визуальным материалам, образовательному контенту и вдохновляющим историям, Sway построил вовлеченное сообщество еще до запуска своего продукта, делясь историей бренда с самого начала.
«Системные изменения возможны только при изменении поведения. Если наше сообщество понимает ценность морских водорослей, регенерации, здоровья океана и циркулярности, они выйдут за рамки просто призывов к любимым брендам отказаться от пластика. Вместо этого у них будут предложения, как его заменить!» — делится Джулия.
Сегодня бренд продолжает приглашать свою аудиторию стать частью решения проблемы пластиковых отходов и климатических изменений. Он делится информацией о своих продуктах, а также познавательным контентом об устойчивости, инициативах других брендов, закулисными изображениями и многим другим.
Их коммуникационная стратегия очень совместная, и основатели также представляют бренд на мероприятиях и в интервью, помогая компании охватить новые аудитории.
«Как только вы начнете узнавать о осязаемых преимуществах морских водорослей, появится так много других историй для открытия — новая наука, истории фермеров на передовой, здоровье океана, регенерация, циркулярность, компостирование и многое другое,» объясняет Джулия. Делая эти истории и вовлекая свое сообщество в значимые разговоры, Sway строит лояльное сообщество и движение уполномоченных потребителей, готовых принять регенеративные решения.
Ключевые уроки и практические выводы
Чтобы завершить этот кейс, вот несколько практических выводов и идей, которые помогут вам в процессе построения бренда:
#1 Потратьте время на уточнение цели вашего бренда и видения будущего
Стратегии бренда долгосрочны, и установление сильного бренда требует четкой стратегии для направления ваших действий к будущим целям. Sway был основан на четкой цели, разделяемой его основателями, а также на четком видении того, как внести свой вклад в лучшее будущее. Эта ясность позволила им органично развивать компанию, бренд и продукты, согласованные с их дальновидным видением, гарантируя, что их повседневные действия и решения всегда информированы и целенаправленны.
#2 Изучите регенеративные практики в рамках деятельности вашего бренда
Достижение устойчивости уже является отличным приоритетом, но почему бы не сделать шаг дальше и внимательно изучить включение регенеративных практик в деятельность вашего бренда? Этот подход не только побуждает вас мыслить нестандартно и приносить уникальные, позитивные решения обществу, но и является способом выделиться и позиционировать ваш бренд для будущего, которое все больше требует устойчивости. Однако важно убедиться, что эти инициативы являются подлинными, а не просто фасадом для гринвошинга. Помните, ни один бренд не является на 100% идеальным, и каждый значимый шаг к устойчивости и регенерации имеет значение. Чтобы начать изучать концепцию регенерации, вы можете ознакомиться с этим ресурсом, который выделяет различные области, где возможны регенеративные решения.
#3 Примите подход вовлеченного сообщества
Sway построил вовлеченное сообщество благодаря образовательному и вдохновляющему контенту в течение своего пути построения бренда. Рассмотрите возможность сосредоточения на создании сообщества вокруг вашего бренда, будь то виртуальное или не виртуальное, и вокруг концепции общей цели и ценностей. Построение этой связи укрепляет лояльность и дает вашей аудитории возможность внести вклад в видение вашего бренда.
#4 Убедитесь, что ваши продукты выполняют обещание бренда
В отличие от людей, бренды часто не получают вторых шансов. Сосредоточьтесь на создании продуктов, которые решают реальную проблему, действительно воплощают стратегическое видение вашего бренда и выполняют обещания на каждом этапе взаимодействия с потребителем. Такое согласование укрепляет доверие и авторитет, показывая, что ваши действия соответствуют вашим словам.
#5 Выделяйтесь и будьте смелыми
Чтобы построить сильный бренд, недостаточно быть лучше своих конкурентов, вам также нужно быть другим. Не бойтесь выделить свой бренд с помощью отличительной идентичности в вашей отрасли. Быть безапелляционно уникальным, но при этом профессиональным, не только выделяет вас, но и привлекает единомышленников, которые разделяют вашу вселенную.
#6 Инвестируйте в высококачественные коммуникационные материалы
Отдавайте приоритет высококачественным визуальным и коммуникационным материалам с самого начала, чтобы повысить восприятие бренда и доверие. Инвестирование в полезный контент и профессиональное представление сигнализирует о профессионализме и увеличивает ценность вашего бренда в глазах потребителей.
#7 Сотрудничайте для построения поддерживающей сети
Развивайте партнерства, которые создают сеть сторонников внутри отрасли и широкой общественности. Как и Sway, вы можете сосредоточиться на построении позитивной и совместной экосистемы бренда для общего роста и инноваций. Сотрудничество с другими усиливает ваше влияние и помогает достичь ваших долгосрочных целей.